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設計師Q&A丨解答9999套餐的五類疑問(文末有福利)

作者:h 發表日期:h 分類:


   因廚房而生活,

            因生活而美好。




集團總部特別推出【9999套餐】

只需¥9999廚櫃+電器一站式採購

立馬讓廚房煥新顏,

引發消費者廚房選購狂潮!

設計師們既驚喜又有些許苦惱,


驚喜的是

邀約引流、成交數及自己業績越做越多


苦惱的是:

一千個消費者,有一千個套餐解讀

有些問題真的很讓人崩潰啊!

廚櫃君特地收集了

來自全國各地的疑難雜症,

為君分憂解難!

(文末還有驚喜好禮哦~)


Q1:

廚房風格更換,

怎麼計算價格?


方法一

 

升級板材後,按軟件報價的差價乘以店面折扣。

舉個栗子:

☝ 上圖為9999套餐包含的3米礪磨板(珠光白木+芬蘭楓木)軟件報價:¥6670

☝ 上圖客戶選擇更換廚房風格,升級為3米吸塑板材(蘆葦藍+瑞士白)軟件報價:¥8831


計算方式:

總價=(升級板材¥8831-標配礪磨板¥6670)X店面折扣+¥9999

方法二:

店面可以走一口價或者其他形式

客戶家:3米地櫃+3米台面+1米吊櫃

高級廚櫃品牌Mia Cucina為您提供優惠的廚房裝修套餐,自選廚櫃可享有七折,購買任何爐具皆有九折優惠,而購買兩件爐具的用家更可獲贈一件嵌入式家電產品。品牌的一站式廚房服務亦可為您度身訂造專屬的烹調空間,讓您不用為裝修事宜大費周章。

客戶要把套餐包含的礪磨板升級為防火板,某店按200/米補差價,

計算方式

總價=¥9999+升級板材的差價¥200 X(地櫃米數3m+吊櫃米數1m)=¥10799


Q2:

米數:超出/不滿/不規則

高級廚櫃品牌Mia Cucina為您提供優惠的廚房裝修套餐廚櫃套餐, 自選廚櫃可享有七折,購買任何爐具皆有九折優惠,而購買兩件爐具的用家更可獲贈一件嵌入式家電產品。品牌的一站式廚房服務亦可為您度身訂造專屬的烹調空間,讓您不用為裝修事宜大費周章。

怎麼計算價格?


情況一:超出米數

超出米數:地櫃、吊櫃、台面各按1100元/延米補差價;


客戶家地櫃4米,超出1米,那麼

補差價=地櫃¥1100+台面¥1100=¥2200

情況二:不滿米數

靈活操作

1.<3米按3米算;

2.可靈活處理;將米數補在其他地方,如吊櫃加長一點;客戶不需要吊櫃,可將多出米數做個陽台櫃或置換一些升級件。

情況三:米數不規則

☝ 如果客戶需做4.6米地櫃,2米吊櫃的廚房

計算方式:

總價=¥9999+[(4.6-3)x1100x2)]+[(2-1)x1100]=14619元

Q3:

頂線、燈線、踢腳線等等

怎麼計算價格?

軟件報價單中找到相應的報價表再打店面折扣。

註:踢腳線:除鋁塑板以外的材質才需計價


Q4:

標配電器想升級怎麼辦?

不要能減錢嗎?

升級電器:

計算方式:補差價,用全國統一優惠價減去標配價格¥3788

舉個栗子:

 

客戶想要換購方太型號FD1B的爐灶和08TS的油煙機

計算方式:差價=升級款¥5687 -套餐包含款¥3788元=¥1899

去掉可以減錢嗎?


話術:老闆的煙灶兩件套是我們集團總部和老闆廠家直接合作,屬於買我們廚房給的回饋贈送,而且煙機爐灶是現代廚房的必需品,送的還是品牌電器老闆,大品牌肯定值得信賴,而且我們設計師直接設計到廚房整體方案,有效避免設計出錯,況且還享有一站式的安裝售後服務,這樣你還不心動嗎?


Q5:

配件增加/升級

五金配件增加計算方式:配件增加項75折

五金配件升級計算方式:補差價

 900mm平板門的軟件價格為1182元

 900mm抽屜櫃的軟件報價為1565元

計算方式:總價=(抽屜櫃¥1565-同尺寸平板門¥1182)+¥9999


看完這些攻略對你有幫助嗎

廚櫃君想知道你對9999元套餐有什麼見解?

好處啊、成功案例啊或者任何相關的想法建議~

歡迎留言~

廚櫃君會選出最走心的、最多點讚的

一些留言給予獎勵哦~


本文來源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1536736562&ver=1117&signature=YF8ubBxJoYT3VGAwOpsuraobuU*y2*F*878T6aWCa-FHCqB-ihrie2avV67AZFnqzovbB73Qxc2X6TZzd1RuNStHwtLkx12X9tVSoJ28p4Lp*27kYwVWgnwtO-1CQwUR&new=1

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